时代青商说|一次性无菌内裤冲进电商，她走在了前面——访蓓安适主理人高姗
2026-08-1910
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三十余载光阴分作两段，一头是川中小镇厂房里，父辈拓荒一次性纯棉无菌内裤的孤勇；一头是沪上电商浪潮中，海归才女挣脱故土桎梏，渡小众产业从蛮荒走向规范的浩荡征途。蓓安适主理人高姗，本可过着风平浪静的海外生活，却因电商风口折返故土。她是舍弃澳洲优渥教职、屈身基层会计的实业二代，是国内一次性内裤赛道第一批天猫拓荒者，更是牵头参与行业标准、重塑细分赛道秩序的先行人。川蜀慢节奏的安稳，江浙锐意进取的开阔，传统制造业的保守，互联网时代的无限机遇，家族代际的观念碰撞，小众赛道从无人问津到上亿规模的蜕变……所有时代切面，都折射在她的创业长卷里。“很多人认识蓓安适，是因为今天的一次性卫生用品。但其实，蓓安适已经走过了三十多年的发展历程。品牌创立初期，我们长期服务于四川地区各级医疗机构，为医院提供卫生护理产品。也正是这段经历，让我们从一开始就明白，卫生用品不仅是一件商品，更是一份责任。十五年前，我接手企业的时候，它还是一家规模不大的工厂。我当时想得很简单，希望把三十多年积累的品质理念传承下来，也希望把过去服务医疗机构时坚持的标准，带给更多消费者。”澳大利亚的日光曾铺满高姗人生预设的坦途，硕士学历让她得以站上讲台，编制安稳，寒暑悠长，旁人皆羡她挣得一份体面清闲。2008年，高姗短暂返乡之际，察觉网购新业态暗流涌动。2010年，她决然辞别海外讲台，踏入厂房，日复一日埋首账册，但高姗心中自有丘壑：自家医疗级无菌生产线，为何困于线下一隅，不能借互联网奔赴万家？父亲应允一句“不妨一试”，她与丈夫便躬身亲为，布局线上渠道。彼时一次性贴身用品是鲜有人问津的冷门赛道，首月销售额堪堪千元，此时高姗的愿景也就只敢定在“月销三万”。但不得不说，高姗抓住了时代窗口，成为一次性内裤赛道最早布局品牌化线上经营的先行者。随后的五年创业路，漫长且艰辛，每天虽只有几十个包裹，但遇到特殊天气，还需要驱车到二十公里外的快递站。人员少、任务重，因销量低还要面对跨行业商家的不解与嘲笑，但高姗从未想过放弃，生完二胎的她，曾闭门三天，思索自己的生意何去何从。最后高姗向家人提出：“欲成大业，必赴上海。”父亲回应三句话：身体第一，家庭第二，事业第三。2015年7月，高姗和丈夫只身来到大上海。在家千日好，出门万事难，回望那时的场景，每一帧都历历在目：“我们租住在安置小区，窗都没有纱窗，我们也没有车，仓库搭建为了节约成本，要去乡下搬运货架，我们坐2小时公交车，再徒步1小时，7月正是上海最热的季节，我和丈夫双双中暑进医院。”熬过最初的两个月，公司搭建完毕，虽然包裹数量增加不多，但是新进的ERP系统提升了整体发货效率。之后的日子，高姗开始发力销售，凌晨四点半起床赶往阿里。小二看到风尘仆仆的高姗，破例留了三十分钟时间给她。这次以后，高姗经常到阿里和小二们碰面谈规划，聊每一个产品的卖点与受众。流量在任何时候都最为金贵，在汗水、雨水、泪水的交织下，高姗的产品逐渐成为行业热销头部。创业开局满是清苦，但依托家族工厂独有的医疗级无菌生产工艺、稳定自产供应链，叠加上海完备的电商产业生态、超前消费人群，业绩迎来井喷式爆发，曾经嘲笑她的人已纷纷竖起大拇指。这几年高姗的年终总结里只有一句话——“我除了睡觉都在工作”！线上渠道全域铺展，平台布局均衡有度。但极速增长之下，产能短板骤然暴露。为破解生产困局，高姗2018年创办领冠工厂，专攻一次性内裤、毛巾浴巾生产，友邦、领冠双厂并行，自此打通研发、生产、线上运营全产业链闭环。“十五年前，一次性卫生用品行业远没有今天这么成熟。起步阶段最大的困难不是生产，而是获取消费者信任。所以我们把更多精力放在品质管理上，从原材料到生产工艺，再到成品检测，每一个环节都严格要求自己。虽然当时投入很大、见效很慢，但也正是这种坚持，为蓓安适后来的发展打下了基础。我们坚持工厂直供消费者，和市面上单纯代工贴牌的品牌截然不同，自有产线灵活高效，新品落地、订单交付速度遥遥领先。品牌最早的客群，多是注重卫生品质的消费者，他们乐于直言真实使用感受，褒贬意见尽数直言，品牌也在这份直言不讳的反馈中不断成长。我们始终敞开胸怀接纳所有声音，好的建议落地优化，不足的短板及时补齐，倾听每一位用户的心声，主打一个听劝！”深耕行业三十余载，高姗亲眼见证这一赛道的快速增长，也感受到了行业的乱象丛生。长久以来，国内并无一次性内裤专属行业规范，仅有通用卫生用品标准。赛道无标可依就会导致无序竞争，面对同行抄袭产线工艺、简化工序低价内卷，高姗不愿陷入无休止价格厮杀，转而深耕标准、坚守行业底线。手握三十年医疗级无菌内控体系的高姗，决意扛起行业规范化的大旗，2019年，她提议参与起草《一次性内裤》行业标准。与此同时，还积极打造五星环境工厂、洁净车间，肩负行业责任，让品质真正看得见。站在行业规范化全新起点，高姗为企业铺就长远前行之路。其一，产品研发守正创新。持续迭代功能性一次性贴身用品，深耕纯棉无菌核心赛道，不盲目跨界无关领域，专注方寸贴身之物，打磨匠心。其二，渠道布局全域均衡。线上深耕平台自播、达人矩阵双线并行；线下拓展新零售连锁、商超专供、品牌贴牌，海外小额订单稳步试水，优先培育国内成熟消费市场。其三，产能规划张弛有度。友邦、领冠双厂有序迭代自动化产线，按需扩产，杜绝盲目投入，匹配市场真实需求。其四，行业责任躬身践行。持续推动行业标准落地，普及无菌灭菌生产理念，引领细分赛道良性发展。“回过头来看，这十五年可以分成三个阶段。第一个阶段，是生存。那时候最重要的是把产品做好，让客户认可我们。第二个阶段，是成长。我们不断升级生产设备、完善质量管理体系，扩大产品线，让企业逐渐走向规范化、规模化。第三个阶段，是引领。近年来，我们不仅持续投入研发，还积极参与行业标准制定，希望推动整个行业向更高品质、更高标准发展。每一个阶段面对的问题都不同，但有一点始终没有改变，那就是坚持长期主义，坚持把品质放在第一位。”谈及“二代”话题，高姗笑称自己属于“半接班”。回望来路，互联网搭建起无地域壁垒的平等赛道，才让她走出独属于自己的差异化道路。但快节奏的电商时代，不妨碍她笃信慢工出细活，长久经营远胜一时喧嚣。澳洲的三尺讲台，广汉小镇的老旧厂房，沪上繁华的电商高地，三段经历，半生征途，勾勒出高姗独一无二的实业轨迹。时代机遇从不偏爱躺平安逸之人，唯有敢于打破桎梏、挣脱固有认知、坚守品质本心的前行者，方能穿越周期，行至心之所向。流量红利只是跳板，守住产品匠心、扛起行业责任，才是实业企业跨越岁月的长久底气。“父辈那一代，更多是在艰苦环境里开荒，拼勤奋、吃苦和执行力，打下实业根基；我们新一代接班人，使命完全不同。消费者如今更看重安全、体验、品牌，企业需要开放思维、持续研发、规范管理。但两代人不变的底色，是做实业必须脚踏实地，产品品质永远是制造业的根本底气。新一代的责任，不是推翻父辈，而是在他们打下的基础上，带领企业走向高质量发展。”“未来，我希望蓓安适不仅是一家制造企业，更是值得消费者信赖、行业尊重、员工自豪的民族品牌。只要坚守长期主义、打磨极致产品，品牌一定能走向更广阔的市场。十五年，对企业是成长，对行业是沉淀，于我个人，是一场关于责任与坚守的修行。真正有生命力的企业，从不是跑得最快的，而是始终守住初心、持续创造价值的企业。品质从不是一句口号，而是需要穷尽一生去坚守的承诺。”
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